Ako môže výhrada vlastníctva chrániť vašu firmu?

Vlastnícke právo (RoT) poskytuje dodávateľom dôležité zákonné práva na ochranu ich vlastníctva k dodanému tovaru. Ak kupujúci zbankrotuje, vlastnícke právo môže dodávateľovi pomôcť získať tovar späť alebo zaň získať platbu, čím sa výrazne znížia straty.

Hoci mnohé krajiny do určitej miery uznávajú RoT, neexistujú žiadne jednotné zákony, ktoré by RoT upravovali na medzinárodnej úrovni. V skutočnosti sa zákony týkajúce sa RoT v jednotlivých krajinách výrazne líšia, pokiaľ ide o ich vynútiteľnosť, práva, na ktoré sa vzťahujú, a požadované osobitné podmienky. Preto musia podniky na svoju ochranu pochopiť uplatňovanie RoT v konkrétnych jurisdikciách. 

Zo všetkých krajín je Nemecko známe svojím dôsledným uplatňovaním RoT, ktoré sa pre nemecké podniky považuje takmer za samozrejmosť. V tomto článku použijeme RoT v Nemecku ako príklad na vysvetlenie toho, ako môže RoT zmierniť riziká pre dodávateľov.

Čo je zadržanie vlastníckeho práva (RoT)?

Doložka o výhrade vlastníctva, známa aj ako doložka o výhrade vlastníckeho práva, je právne ustanovenie, ktoré dodávateľovi umožňuje zachovať si vlastníctvo alebo vlastnícke právo k dodanému tovaru, kým nie je zaplatený. Nie je to však bez obmedzení.

Po prvé, práva sa vzťahujú len na tovar, ktorý je v držbe kupujúceho, čo sťažuje jeho spätné získanie, ak kupujúci tovar ďalej predá, spracuje alebo začlení do iných výrobkov. V skutočnosti môže k platobnej neschopnosti dôjsť, ak má kupujúci nízke zásoby, napr. v odvetviach s krátkou/rýchlou obrotnosťou zásob. Preto práva RoT nemôžu v každom prípade zaručiť vysokú mieru vymáhateľnosti. Napriek tomu v Nemecku ponúkajú doložky RoT veľmi sľubné vyhliadky na vymáhanie s priemernou mierou vymáhateľnosti okolo 40–45 % (podporené „združením dodávateľov“), avšak v iných krajinách môže byť táto miera výrazne nižšia.

Po druhé, doložky RoT vyžadujú, aby dodávatelia preukázali existenciu a uplatniteľnosť týchto doložiek, čo môže byť zložité, najmä v medzinárodnom obchode. Dodávatelia sa vo všeobecnosti musia dohodnúť na právach RoT, ktoré sú vymáhateľné v krajine kupujúceho, pretože to je zvyčajne miesto, kde sa tovar nachádza a kde sa rieši prípad platobnej neschopnosti. Napríklad nemecký správca konkurznej podstaty zastupujúci nemeckého kupujúceho v platobnej neschopnosti by s najväčšou pravdepodobnosťou zamietol žiadosť čínskeho dodávateľa o uplatnenie jeho práv RoT podľa čínskeho práva.

Napriek teoretickej ochrane, ktorú ponúkajú doložky RoT, praktické obmedzenia a právne zložitosť môžu oslabiť ich účinnosť v situáciách platobnej neschopnosti. V praxi môžu podniky prijať doplnkové opatrenia na zmiernenie rizika, ako je úverové poistenie, aby sa chránili pred rizikom neplatenia a zabezpečili si lepšiu finančnú istotu v prípade platobnej neschopnosti.
 

Druhy doložiek o výhrade vlastníctva

Rôzne právne systémy povoľujú používanie rôznych typov doložiek o výhrade vlastníctva. Podľa nemeckého práva existujú tri typy doložiek o výhrade vlastníctva, ktoré možno použiť na vymáhanie pohľadávok v rôznych zložitých situáciách:

V iných krajinách majú platné typy doložiek o práve na vrátenie majetku vo všeobecnosti niektoré spoločné črty s týmito tromi typmi, vyznačujú sa však vlastnými špecifickými rysmi alebo podmienkami uplatňovania. Podniky by mali vyhľadať právne poradenstvo, aby porozumeli konkrétnym právam na vrátenie majetku v každej príslušnej jurisdikcii.

Ako vypracovať klauzulu o RoT?

Klauzuly o práve na vrátenie tovaru musia byť riadne zahrnuté do kúpnej zmluvy, pretože práva na vrátenie tovaru sa automaticky nestávajú súčasťou zmluvného vzťahu medzi dodávateľom a kupujúcim na základe zákona.

Najjednoduchším a najbežnejším spôsobom, ako zahrnúť doložky o práve na vrátenie tovaru, je začleniť ich do všeobecných obchodných podmienok dodávateľa. Tieto podmienky by mali byť zaslané kupujúcemu najneskôr spolu s potvrdením objednávky, aby sa stali súčasťou kúpnej zmluvy. Akékoľvek podmienky vytlačené iba na dokumentoch vydaných po uzavretí zmluvy, ako sú faktúry alebo dodacie listy, nebudú platné. 

Pre istotu sa odporúča uzatvoriť s kupujúcim samostatnú písomnú dohodu alebo aspoň získať potvrdenie kupujúceho, v ktorom výslovne uvedie, že akceptuje práva dodávateľa na RoT. To je dôležité v prípade, že kupujúci používa protichodné nákupné podmienky, ktoré môžu spôsobiť neplatnosť RoT podľa nemeckého práva.

Je tiež nevyhnutné zabezpečiť, aby bol tovar čo najviac rozlíšiteľný. Dodávatelia by mali špecifikovať, na ktoré tovary sa vzťahujú a ako budú identifikované. Napríklad použitím sériového čísla a požiadavkou, aby kupujúci skladoval tovar oddelene od tovaru dodaného inými dodávateľmi, ak je to možné. Ak nie je možné tovar vysledovať, vymáhanie práv RoT bude zvyčajne ťažké alebo nemožné. V takýchto situáciách môže dodávateľ využiť spoločné vymáhanie práv RoT prostredníctvom „združenia dodávateľov“ (pozri nižšie).

Všeobecne platí, že dobre formulovaná doložka o práve na zisk z predaja je rozdelená na viacero poddoložiek, z ktorých každá sa zaoberá iným právom, ktoré chce dodávateľ uplatniť, napríklad právom na výnosy z predaja a/alebo právom na ďalší predaj. V niektorých krajinách, napríklad v Nemecku, obchodné združenia ponúkajú vzorové znenia doložiek o práve na zisk z predaja pre konkrétne odvetvia, napr. textilný obchod alebo strojárstvo.

Príklad: RoT v praxi

Príkladová spoločnosť je nemecký špecialista na logistiku potravín. Ponúka základné skladovacie a logistické služby významným zákazníkom, vrátane populárnych reťazcov pekární, dodávateľov sendvičov a prevádzkovateľov steakhouseov.

V počiatočnej fáze pandémie koronavírusu viedol celoštátny lockdown k výraznému poklesu obratu spoločnosti. Kým pekárske reťazce si udržali stabilnú prevádzku, tržby reštaurácií klesli približne o 80 %. Podniky ponúkajúce jedlo so sebou nedokázali kompenzovať pokles objednávok služieb. Nakoniec bola spoločnosť nútená vyhlásiť platobnú neschopnosť.

Dvaja poistenci spoločnosti Atradius, jeden z Nemecka a jeden z Veľkej Británie, mali voči insolventnej spoločnosti pohľadávky vo výške približne 1,438 milióna EUR. Keďže obe spoločnosti riadne zahrnuli ustanovenia o náhrade škody (RoT) do svojich kúpnych zmlúv, boli chránené svojimi právami na náhradu škody. Okrem toho spoločnosť Atradius iniciovala vytvorenie „združenia dodávateľov“, aby pomohla presadiť ich práva na náhradu škody. 

Nakoniec sa prostredníctvom RoT podarilo vymôcť 538 tisíc EUR, čo zodpovedá kvóte vymáhania vo výške 37 % z celkovej sumy pohľadávok. V rámci poistnej zmluvy o úverovom poistení sa obaja zákazníci podelili o časť tejto sumy s Atradiusom ako o prínos, okrem 1,180 milióna EUR vyplatených z úverového poistenia.
 

Ako môže úverové poistenie doplniť RoT?

Úverové poistenie chráni vašu firmu ako dodávateľa pred rizikom neuhradenia faktúr. Jeho služby zahŕňajú overovanie bonity vašich potenciálnych zákazníkov alebo existujúcich zákazníkov, vymáhanie pohľadávok a krytie vašich nezaplatených faktúr prostredníctvom vyrovnania pohľadávok. 

Ako podmienku krytia poisťovatelia úverov zvyčajne vyžadujú, aby poistený zahrnul do kúpnej zmluvy platnú a komplexnú doložku o výhrade vlastníctva. Týmto spôsobom sa zabezpečí účinné uplatňovanie zákonných práv podnikov.

Konkrétne v Nemecku môžu úveroví poisťovatelia tiež zabezpečiť, aby boli všetky potenciálne práva z výhrady vlastníctva zoskupené do „dodávateľského fondu“, ktorý ponúka dodávateľom ďalšie výhody, ak platobná neschopnosť nemeckého kupujúceho ovplyvní viacerých poistníkov chránených klauzulami o výhrade vlastníctva. Vo všeobecnosti umožňuje zoskupenie efektívnejšie uplatňovanie práv z výhrady vlastníctva, a tým často aj lepšiu úhradu tovaru. Ďalšie výhody „dodávateľského fondu“ sú uvedené nižšie:

Ak chcete zistiť, ako vám môže doložka o výhrade vlastníctva pomôcť získať späť tovar dodaný na úver, alebo ak máte záujem o poistenie úverov, kontaktujte miestneho zástupcu spoločnosti Atradius.

Čo robíme

Sme jednou z popredných svetových spoločností v oblasti úverového poistenia a dôveryhodným poskytovateľom poistenia obchodných úverov, ručiteľských a inkasných služieb vo viac ako 50 krajinách po celom svete. Naše oddelenie Special Risk Management (SRM) ponúka jedinečné služby s medzinárodnými odborníkmi v oblasti upisovania, právnych záležitostí, poistných udalostí a vymáhania pohľadávok, ktorí sa venujú podpore pri vymáhaní nesplatených pohľadávok v mimoriadnych situáciách.

Všetok obsah na tejto stránke podlieha nášmu vyhláseniu o vylúčení zodpovednosti, ktoré je k dispozícii tu.